細(xì)分生產(chǎn)者市場

      華潔中天小編整理以下信息：
      許多用來細(xì)分消費(fèi)者市場的標(biāo)準(zhǔn)，同樣可用來細(xì)分生產(chǎn)者市場。依據(jù)地理因素和若干行為因素，比如生產(chǎn)者用戶所在區(qū)域、追求利益、使用者情況、使用率、品牌忠誠度、購買的準(zhǔn)備階段和態(tài)度等，可將生產(chǎn)者市場細(xì)分為若干分市場。此外，還可使用一些新的因素。
      1.最終用戶。按最終用戶的要求細(xì)分生產(chǎn)者市場，是經(jīng)常使用的辦法。不同的最終用戶常常追求不同利益，必須使用不同的市場營銷組合。如比橡膠輪胎市場，豪華型汽車制造商所需輪胎，比普通汽車制造商的檔次要高；飛機(jī)制造商所需輪胎，比農(nóng)用拖拉機(jī)制造商在安全標(biāo)準(zhǔn)方面要嚴(yán)得多。
      2.用戶規(guī)模。企業(yè)可根據(jù)用戶規(guī)模的大小不同細(xì)分市場，決定不同的市場營銷方法。大客戶戶數(shù)較少，通常購買力較高，購買量大，小客戶則相反。據(jù)調(diào)查，美國生產(chǎn)者市場的購買力高度集中于少數(shù)用戶，10%的大企業(yè)占年購買量80%左右。