市場營銷戰(zhàn)略三部曲

      華潔中天小編整理以下信息：企業(yè)在市場上的成就，取決于它的戰(zhàn)略與環(huán)境之間相適應(yīng)的程度。市場營銷環(huán)境經(jīng)常發(fā)生變化，市場營銷管理過程就是創(chuàng)造性地保持兩者之間的動(dòng)態(tài)平衡的主要環(huán)節(jié)。市場營銷戰(zhàn)略分為目標(biāo)市場戰(zhàn)略，市場營銷組合戰(zhàn)略，市場營銷費(fèi)用預(yù)算。這三部曲缺一不可，彼此影響。
      一、目標(biāo)市場戰(zhàn)略。
      闡明企業(yè)及其產(chǎn)品準(zhǔn)備投入的分市場。由于不同分市場在顧客偏好、對企業(yè)市場營銷的反應(yīng)、盈利潛力及企業(yè)能夠或愿意滿足需求的程度等方面各有特點(diǎn)，市場營銷部門要在精心選擇的目標(biāo)市場上慎重地分配力量。
      二、市場營銷組合戰(zhàn)略。
      對選定的各個(gè)分市場，分別制定包括產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷因素在內(nèi)的組合戰(zhàn)略。通常，在針對目標(biāo)市場發(fā)展市場營銷組合時(shí)，市場營銷部門會有多種不同的方案可供選擇。對此，要辨明主次，選出最優(yōu)方案。
      三、市場營銷費(fèi)用預(yù)算。
      提出執(zhí)行各種市場營銷戰(zhàn)略所需的最適量的費(fèi)用預(yù)算。
      另外，市場營銷部門在制定戰(zhàn)略的過程中，要與有關(guān)部門、有關(guān)人員討論、協(xié)商，爭取他們的合作與支持。比如向采購部門、生產(chǎn)部門了解情況，確認(rèn)他們能否買到足夠的原材料，制造足夠的產(chǎn)品，以滿足計(jì)劃所需；向財(cái)務(wù)部門了解情況，確認(rèn)有無足夠的資金做保證。